改革開(kāi)放三十多年來(lái)，中國的經(jīng)濟發(fā)展模式在探索中不斷發(fā)展，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，無(wú)論是傳統的商業(yè)模式、直銷(xiāo)模式還是到如今的微商模式，都不同程度地推動(dòng)了中國經(jīng)濟發(fā)展的歷史車(chē)輪。然而，隨著(zhù)中國經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，世界已進(jìn)入 “互聯(lián)網(wǎng)+”的年代，上述三種商業(yè)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當代人的需求，我們必須本著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來(lái)創(chuàng )新，創(chuàng )造屬于當代人的商業(yè)模式。
時(shí)代華納前首席執行官邁克爾·恩說(shuō)：“在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！焙茱@然，當今企業(yè)之間的競爭不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，商業(yè)模式的好壞與否在某種程度上決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的生死存亡。那么，傳統模式、直銷(xiāo)模式、微商模式、商圈模式等商業(yè)模式在運行過(guò)程中有什么特點(diǎn)，有何區別，未來(lái)又將何去何從？本文針對當前多種的商業(yè)模式進(jìn)行了分析研究與解讀。
傳統模式
特點(diǎn)：層層代理，特許經(jīng)營(yíng)，加盟入駐，到店購物。
缺點(diǎn)：傳統模式受到時(shí)間和空間的限制，制造商直接面對的并不是消費者而是代理商、批發(fā)商、零售商，由于生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售等多個(gè)中間環(huán)節與廣告投入，增加了成本，造成人力、物力、財力上的浪費；多層渠道代理瓜分銷(xiāo)售利潤，導致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高削弱了產(chǎn)品的競爭力。
總結：在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里，傳統模式促進(jìn)了經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )就業(yè)、企業(yè)致富。然而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統模式在資金浪費、流程繁雜、管理不善、售后不佳等多方面的問(wèn)題越來(lái)越凸顯，也越來(lái)越不適應當前經(jīng)濟的發(fā)展。
直銷(xiāo)模式
特點(diǎn)：打破傳統的商業(yè)流程，在固定零售店鋪以外的地方，由獨立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對面的方式將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)。
缺點(diǎn)：直銷(xiāo)產(chǎn)品相對單一，多為保健品、化妝品、藥品。直銷(xiāo)人員一般先從身邊的朋友做起，由于價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，容易造成對人脈資源的傷害；需要囤貨，從業(yè)人員有較高的資金壓力和業(yè)績(jì)壓力。
總結：直銷(xiāo)產(chǎn)品一般從廠(chǎng)家出發(fā)，經(jīng)過(guò)直銷(xiāo)人員直接到達消費者手中，縮短了商品從企業(yè)到消費者的流通環(huán)節；“上層發(fā)展下線(xiàn)”的直銷(xiāo)刺激制度，讓銷(xiāo)售人員變得更為主動(dòng)。值得注意的是，為了保證高額的獎銜制度，不得不采取低價(jià)高賣(mài)的政策，并不便宜的直銷(xiāo)產(chǎn)品讓消費者難以接受。隨著(zhù)國家對直銷(xiāo)的立法，消費者雖然對直銷(xiāo)有了清晰的認識，但消費者也變得越來(lái)越理性。
微商模式
特點(diǎn)：分級代理，準入門(mén)檻低，口碑傳播快。
缺點(diǎn)：層層代理近乎直銷(xiāo)；需要投資、囤貨、進(jìn)貨、發(fā)貨；產(chǎn)品同質(zhì)化，行銷(xiāo)渠道相對單一，營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單粗暴；發(fā)生假貨泛濫和維權困難等現象。
總結：微商賣(mài)代理模式，目前存在諸多爭議。例如面膜的成本較低，可以無(wú)限制發(fā)展下線(xiàn)，微信上賣(mài)面膜的幾乎都成了代理，代理再招代理；底層代理批量購買(mǎi)產(chǎn)品后，產(chǎn)品銷(xiāo)售不了，最后導致底層代理買(mǎi)單。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，微商憑借“熟人經(jīng)濟”和“口碑營(yíng)銷(xiāo)”兩張牌得以快速傳播，然而光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你來(lái)我往，缺乏完善的交易體系和信任機制，微商的前路看似越來(lái)越艱難。
商圈模式
特點(diǎn)：以建立生態(tài)商圈為準則，云計算、大數據立體平臺為支撐，整合了供應商、制造商、渠道商、消費者等資源，縮短了中間供應鏈，將產(chǎn)品直接從工廠(chǎng)送到消費者手中，實(shí)現價(jià)值最大化；商圈模式讓消費者直接成為分銷(xiāo)商，不需要進(jìn)貨，也不需要投資，只做一次簡(jiǎn)單的分享，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，促使全民營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )建長(cháng)久性商業(yè)圈。
缺點(diǎn)：需要企業(yè)創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)化的線(xiàn)上平臺和線(xiàn)下體驗店；需要擁有大型倉庫，組織協(xié)調貨源；擁有一批專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)人才；前期投入資金較大，只有具備實(shí)力的企業(yè)才能運作。
總結：經(jīng)分析得出，大?？臻g首創(chuàng )的商圈模式可以說(shuō)是一個(gè)生態(tài)商業(yè)贏(yíng)利模式，可以真正實(shí)現大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新?！案＠窒怼睓C制，讓分享者與消費者有福同享，獲得實(shí)實(shí)在在的獎勵；“廠(chǎng)家正品”消除了中間商，節約廣告成本的同時(shí)無(wú)形中增添了更多的產(chǎn)品代言；“實(shí)體體驗”將產(chǎn)品從線(xiàn)上平臺拓展到線(xiàn)下實(shí)體店面，為消費者提供了更多的服務(wù)保障；“立體平臺”構建，促進(jìn)了商城的流量互動(dòng)，實(shí)現消費者、企業(yè)、廠(chǎng)家等多方的持續盈利，形成長(cháng)久互利生態(tài)商圈。
突破與創(chuàng )新
一直以來(lái)，商業(yè)模式在不斷地摸索中重構與發(fā)展。傳統商業(yè)將生產(chǎn)者和消費者有機分離，信息不對稱(chēng)等因素拉大了制造商與消費者的距離。隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰略，在新的消費主宰下，傳統商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰，那些曾靠中間環(huán)節獲取利潤空間的傳統企業(yè)形態(tài)或將消失。
一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對某一個(gè)環(huán)節的改造，或是對原有模式的重組創(chuàng )新，甚至是對整個(gè)游戲規則的顛覆。每一種全新商業(yè)模式的出現，都是一次創(chuàng )新的嘗試。在新的機遇面前，誰(shuí)先抓住了，誰(shuí)就有可能在激烈的競爭中先撥頭籌。(中國改革報廣西記者站 莫紹嘉)
